快讯：宝马5系“网价”七折销售？ 超低折扣多数是陷阱

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指导价为43.56万元的宝马520 LI典雅型轿车，网上最低报价将达到7折。 这个超低折扣与汽车制造商企业品牌授权渠道4s店的真实价格相差甚远，其背后到底隐藏着怎样的“猫猫”？ nbd汽车在进行市场调查时发现，互联网的低折扣大多是价格“陷阱”。

目前，互联网已成为汽车销售链中不可缺少的部分，但网上“虚假”的汽车报价也令人眼花缭乱，难以辨别真伪。

根据nbd的汽车调查，7折的宝马5系、6.8折的奥迪q5等超低折扣的网络报价，很多都不可靠。 互联网的“虚假估算”大致分为两类。 一是直接欺骗客户，邀请客户来店里告知实际价格。 二是将优惠价格与其他附加条件相结合，强制客户支付其他项目的费用。 另外，排放标准已经不符合当地要求，买车后无法在当地上牌。

一家汽车垂直类网站的相关人士在接受nbd汽车采访时表示，他们也已经采取了许多监管措施，严厉打击经销商的“虚假报价”。 但是，现在参加网上报价的经销商很多，所以大大小小的汽车网站都参与进来，被好处所驱动，成为了“虚假”报价被禁止的现象。

这种现象的存在，实际上对顾客、经销商和汽车制造商都造成了好处的损害。

超低互联网报价的“秘密”

在网上随便搜索一下车价，就会发现，同样是车型，报价五花八门，价格也相差很大。 以宝马520 LI典雅型为例，官方指导价43.56万元，网上最低报价30.5万元，另外奥迪q5 40 tfsi进取型，官方指导价38.34万元，网上最低报价26.2万元，折扣6.2万元。

为什么网上出现这么多“划算”的价格？ 客户真的能在网上以较低的目标买到车吗？ nbd汽车发现，事实并非如此。

“网上写的价格不可信。 去店里的价格需要重新计算。 通常比网上写的价格要贵一些。 ’北京宝诚百旺4s店的销售员这样告诉nbd汽车。

我们知道，在线提供的超低折扣价格往往需要很多附加条件。 例如，有必要参加旧的交换活动。 有些店铺被迫用捆绑的方式支付必须在店里购买数万元礼包的分期付款，买家和直系亲属的工作人员必须在世界500强以上才能享受。

以上述宝马520 Li典雅型为例，北京某4s店网络报价为35.7万元，但该店销售人员要求nbd汽车以35.7万元的目标价格在该店网上购买该车，需要承诺“参与二手车置换”的条件 在店铺购买进行金融分割的相当于该店2万元的礼包等”。

完全按照上述4s店的评估规则，终端裸车的价格为35.7万元+2万元的礼包，实际成交价为37.7万元，综合折扣仅为8.65折。 而且，这个没有计算在4s店买二手车后因“恶意”而减价的情况。 通常，4s店置换的二手车估值只占市场成交量的70%~80%，这也成为4s店间接提高新车利润的方法之一。

上述网络报价30.5万元的店铺不是宝马授权4s店。 虽然该公司声称是宝马的授权通道4s店，但在宝马的官网上找不到该店的名称和地址。 然后，该商店的销售人员告诉nbd汽车，销售的车宝马520 LI典雅型将被排放到国v，无法在北京当地获得牌照。 这听起来更混乱。 其实，国v排放标准的汽油车可以在北京当地挂牌。 这似乎是“纯粹的”网络销售车的陷阱。

另外，网上的“虚假报价”直接欺骗客户，以较低的价格吸引眼球，吸引客户到店里购买，等待真实购买时，告诉客户，之前显示的价格，给网站本身打了“虚假”的价格，真实的价格。

对客户来说，虚假的价格常常会使买车陷入困境和不快。 刚买新车的小张对nbd汽车说:“客户买车越便宜越好。 买车之前在网上查一下价格。 以优惠的价格，购买真正的车时几乎都是骗人的，不仅浪费了能源，还感觉被骗了。 另外，虚假新闻很多，不知道哪个真的是活动优惠，哪个是骗人的，对购买有很大的烦恼。 ”。

“虚假”的估算不是长期的

对于网上“虚假”的报价，垂直网站也采取了许多管制措施。 某垂直类汽车网站的工作人员向nbd汽车(微信: nbd-auto )表示，针对经销商公布的促销价格，汽车网站有严格的审查管理机制，经销商公布价格后，通过了审查、验证限制条件等。 对于已经上线的价格，汽车网站将严厉打击经销商的“虚假报价”，一旦发现，将对经销商进行下线处罚，终止合作。

但是，由于网络线索对经销商销售车的重要性逐年增加，“虚假”报价现象依然频繁发生。

据了解，网络直接交易量在经销商总交易量中占有相当大的比例。 因此，与网络平台合作的经销商数量也在增加。 以汽车之家网站为例，去年，参加汽车之家销售订阅服务的经销商客户比去年增长了22.1%，达到21705家。

这方面为经销商开拓了市场，另一方面，在互联网这个许多复杂的平台上，一些网站被投机取巧地利用，利用“虚假”的报价吸引了顾客的目光，给经销商带来了巨大的交易。 但是，这样的销售线索最终往往不容易转化为真正的订单。

发现通过比较好的汽车网站购买的销售线索率通常保持在10%以上，而通过普通网络平台购买的销售线索率在6%左右。 对经销商来说，“虚假”的报价会大大降低他们的荣誉，“一些经销商总是用“虚假报价”的方法吸引顾客。 这就像杀鸡取蛋一样。 ”。 北京博宝马4s店的销售人员告诉nbd汽车，“通常，大经销商认为企业在顾客心中获得荣誉，不会做出这样破坏招牌的行为。”

对汽车制造商来说，“虚假”的报价对企业品牌也有极其负面的影响。 业内人士表示，汽车制造商不希望看到汽车售价远远低于市场参考价的现象。 过低的汽车售价在一定程度上会损害汽车企业的品牌效应。 (记者冒诗阳实习生骆一帆)